近日白丝 双马尾，小红书被曝出将生意化、社区、电商的算法部门进行了整合，新成立诈欺算法部。证券之星防御到，本年以来，小红书的组织架构已履历了多轮调遣，且东说念主员轰动阐发。

组织架构经常调遣的背后，反馈了小红书在生意化进度中的逆境。尽管公司通过推出“生存方式电商”政策，试图冲破对告白业务的依赖，但该政策使得公司的电生意务难以拓展至更世俗的忽地品类。与此同期，用户增长放缓也对其电生意务的发展带来挑战。如安在保合手内容特质的同期，完了电商的生意化进度，成为小红书亟待处理的问题。

组织架构经常调遣，大幅裁人

据雷峰网报说念，小红竹帛次新成立的诈欺算法部由社区时刻部认真东说念主夏侯兼任，向小红书时刻副总裁风笛求教。

证券之星防御到，不仅是时刻部门，公司的电商运营部也履历多轮调遣。本年5月，小红书落寞的买手运营、商家运营业务刚消灭构成电商运营部，为电商二级部门。

时隔不久，公司电商二级部门电商运营部的组织架构于6月底再次出现调遣。本轮调遣后，电商运营团队不再由一东说念主认真，而是由多位认真东说念主共同治理。其中行业商家组、买手组、好意思奢服生意化以及新成立的KA(Key Account)组各由1名认真东说念主进行治理。

随后，小红书的职级体系也进行了较大更正。本年8月，小红书告示即日起不再提拔R(大家岗)序列，并简化治理层级，对各级治理者剿袭任命制。据悉，职级体系调遣后，薪酬更径直地挂钩职责骂度，奖金挂钩职责效果。业内东说念主士分析，小红书此举将激发和职级培育解绑，可以更实时充分地激发拿到效果的东说念主才。

除了组织架构调遣除外，公司启动了大范围裁人。7月4日，据多家媒体报说念，小红书电商产品部门、生意化部门以及社区时刻部门等多个部门开启裁人，主要聚焦于绩效在3.5以下的职工，裁人比例或高达20%-30%。

从“种草”到“卖货”，生意化困局艰深

阛阓估计，小红书组织架构经常调遣和裁人背后，与公司生意化进度不顺辩论联。

公开尊府显现，小红书成立于2013年，以“种草”为中枢，通过用户共享和社区互动，构建了“种草到拔草”的忽地闭环。看成内容平台，小红书主要以展示告白、品牌调解等款式进行变现，因此公司的营收主要以告白业务为主。据广发证券研报显现，2022年小红书80%的营收源于告白业务。

为开脱对告白业务的依赖，寻求更广的生意变现，小红书连年来运行放荡发展公司的电生意务。

证券之星防御到，成立初期，小红书便向电商鸿沟进行尝试，但成效并不权臣。公司于2014年推出“福利社”自营电商平台，主营护肤、彩妆、前卫等类目。随后在2022年推出“小绿洲”平台，专注于户外迷惑品类，包括露营等户外迷惑相关用品，以闲逸阛阓和用户的需求。

不外，上述两个自营电商平台均在2023年被关闭。关于“小绿洲”的关闭，小红书称未能完了最大化闲逸用户户外需求的预期盘算，而关于“福利社”的关停，公司则暗示蚁结伴源和力量，处事更多买手、把持东说念主、商家和品牌在电商的发展。

彼时，因董洁在小红书上以“共享式”和“种草式”的直播作风出圈‌，公司借机建议 “买手电商”，即以买手(包括把持东说念主、商家、创作家等)电商为中枢的模式，以打造平台各异化。

本质上，买手(包括把持东说念主、商家、创作家等)骨子上依然是带货主播，只不外他们筛选出与本身标签和粉丝调性相符的商品，最终通过札记或直播等方式将商品倾销给忽地者。

尽管小红书放荡发展电生意务，但公司以告白业务为主的营收结构短期难以改革。数据显现，2023年，小红书营收为37亿好意思元(约270亿东说念主民币)；净利润为5亿好意思元，是初次完了盈利。其中，公司来自告白收入的占总营收近80%。

证券之星防御到，本年7月，小红书将“买手电商”的想法调遣为“生存方式电商”--让用户在小红书买到的，不仅是好产品，亦然一种向往的生存。有分析指出，从买手电商到生存方式电商，小红书给东说念主的嗅觉恒久扭捏不定，根源就在于“既要又要”的心态，公司既思保合手内容属性的基因不变，又思把电生意务请进来。

不外，小红书所建议的生存方式电商并非相宜悉数品牌和品类。据相关媒体统计，在小红书Focus30店播榜上，基本是居品、好意思护、衣饰、彩妆、包包、好意思容仪、健康食物等品类，且齐是中高端的小众创业品牌。在这种情况下，小红书的电生意务难以拓展至更世俗的忽地品类，尤其是价钱较低且竞争热烈的世界忽地品。

市欢数据来看，11月中旬，小红书发布了生存方式电商的首个双11战绩。其中，单场破百万店播直播间数目同比增长850%，千万级商学派量同比增长540%，单场成交破千万买手数目同比增长360%。看似公司获取了可以的获利，但本质上，与淘宝天猫等头部平台比拟，破千万的范围，只可算小商家。据淘宝直播双11战报显现，铁心11月11日，淘宝共有119个直播间成交额破亿。

从生意模式上分析，小红书现在通过内容吸援用户进而激动生意化，试图完成“导流-种草-卖货”的闭环。但本质情况则是不少用户在小红书被种草后，转向淘宝、京东等其他电商平台去购买商品。淘宝和天猫的流量中，至少有20%来自小红书的保举。换言之，小红书在“种草”经过中收效眩惑了用户，却未能造成无缺的购买闭环。

DAU增长放缓，被贴负面标签

电生意务的发展依赖于合手续增长的用户基础和高黏性的流量。证券之星防御到，看成成立超10年的平台，小红书用户范围的增长正在放缓。

据悉，小红书的日活跃用户数(DAU)自2023岁首突破1亿后，便定下了年底DAU达1.4亿的盘算，但公司年底DUA为1.06亿，未达预期。铁心2024年6月，小红书DAU为1.2亿，仍未达到此前定下盘算。

进一步推敲发现，小红书的流量分拨主要在好意思妆、前卫、出行等鸿沟，具有阐发的偏向性。其中，小红书在好意思妆和前卫鸿沟的流量份额分散为18%、17%，出行(包括腹地生存和旅行)占比约为15%，好意思食和学问类内容占比则在10%-12%之间。因此，小红书的用户群体主要以女性为主，占比高达七成。

用户群体的单一阻抑了小红书的阛阓浸透，使其难以成为像抖音这么的“全民型”平台。比拟之下，快手2024年第三季度事迹显现，其DAU突破4亿，而抖音的DAU在上半年还是突破7亿。

不仅如斯，连年来，小红书也被贴上了“慌乱贩卖机”“负能量集散地”的标签。公司也屡次被曝差错宣传、买卖账号、费钱打榜、过度实践等负面新闻。不少网友吐槽，在被多数告白信息充斥下，小红书早已变味，由种草变成了割韭菜。

用户范围增长趋缓则意味着小红书的新增流量相对有限，这给公司电生意务的发展带来挑战。(本文首发证券之星白丝 双马尾，作家|李若菡)